同質(zhì)，是機(jī)油工業(yè)發(fā)展中的一個(gè)典型問(wèn)題。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)三大機(jī)油品牌的產(chǎn)量占據(jù)著半壁江山，市場(chǎng)份額主要集中在一二線城市，為了抓住中高端消費(fèi)群體，紛紛打造高端機(jī)油品牌，以產(chǎn)品或多或少的同質(zhì)化特征，所以如何在消費(fèi)者的頭腦里，與競(jìng)品進(jìn)行有效的隔閡，成為機(jī)油代理商需要思考和關(guān)注的焦點(diǎn)。

而品牌劃分作為結(jié)果，需要機(jī)油代理找到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)和品牌訴求，從品牌本身、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者三個(gè)方面考慮，找出與品牌資源相匹配，與品牌資源相匹配的競(jìng)品。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，消費(fèi)者逐漸關(guān)注機(jī)油文化，網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的是體驗(yàn)的改變，機(jī)油代理商需要思考的，到底我們?cè)鯓硬拍軇?chuàng)造新的體驗(yàn)？

一、擺脫“高端”品牌的束縛。

機(jī)油發(fā)展至今，機(jī)油市場(chǎng)也在發(fā)生著轉(zhuǎn)型。十年前，中國(guó)機(jī)油市場(chǎng)上風(fēng)靡一時(shí)的洋機(jī)油，但如今，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已趨于理性，以往高端機(jī)油的盲目炒作與瘋狂消費(fèi)風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去，中低端機(jī)油成為大眾首選。

傳統(tǒng)的機(jī)油帶上了太多的包袱，所以，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，機(jī)油代理商要從產(chǎn)品需求中尋找創(chuàng)新空間，進(jìn)行產(chǎn)品重構(gòu)。筆者在想，機(jī)油加盟商為何不能成為一家機(jī)油體驗(yàn)店？

新消費(fèi)時(shí)代下的機(jī)油文化圈營(yíng)銷。

像戰(zhàn)場(chǎng)一樣，互連技術(shù)的發(fā)展顛覆了強(qiáng)者的生存法則，勝利者未必是實(shí)力最強(qiáng)的，也許是更了解消費(fèi)者的機(jī)油代理。因特網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)信息交流的時(shí)代，機(jī)油做好品牌營(yíng)銷工作就是幫助消費(fèi)者建立一個(gè)圈子，讓他們可以愉快地交流信息。

如今的機(jī)油代理商，已經(jīng)不再能夠以定義大眾消費(fèi)者的方式來(lái)界定消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)者的碎片化，消費(fèi)者的文化和觀念決定了消費(fèi)，而非數(shù)量。所以，機(jī)油類產(chǎn)業(yè)需要挖掘“精”的價(jià)值，比如怎樣發(fā)掘女性消費(fèi)者的價(jià)值？機(jī)油是怎樣做粉絲經(jīng)濟(jì)的？

網(wǎng)絡(luò)對(duì)機(jī)油的理解，不僅僅是對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，更多的是對(duì)機(jī)油文化內(nèi)涵的探討。機(jī)油商如何重視“會(huì)員生態(tài)圈”？消費(fèi)者是否能直接參與機(jī)油的包裝設(shè)計(jì)與品味？通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建機(jī)油消費(fèi)文化共同體，與消費(fèi)者互動(dòng)，影響更多的消費(fèi)者。。