機(jī)油代理做促銷是每個(gè)銷售人員都必須面對(duì)的事情，機(jī)油代理促銷的質(zhì)量直接關(guān)系到市場(chǎng)的啟動(dòng)和付款的回收。因此，每個(gè)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)都非常重要。那么，機(jī)油代理如何計(jì)算促銷活動(dòng)的成本呢？機(jī)油代理如何評(píng)價(jià)促銷活動(dòng)的效果？

(1)機(jī)油代理設(shè)定年度銷售目標(biāo)，細(xì)化具體階段。

機(jī)油代理今年的目標(biāo)不是隨意設(shè)定的，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額設(shè)定的。這個(gè)目標(biāo)可以通過(guò)某種商業(yè)手段或市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)，通常被稱為跳起來(lái)就夠了。然后細(xì)化目標(biāo)，將大目標(biāo)分解為小目標(biāo)。如果每個(gè)階段都能實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，大目標(biāo)自然也能實(shí)現(xiàn)；如果小目標(biāo)偏差，也可以分析，找出問(wèn)題的癥結(jié)或調(diào)整目標(biāo)值。

（2）機(jī)油代理根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

例如，Z市是K公司的重點(diǎn)區(qū)域戰(zhàn)略市場(chǎng)。K公司的平均營(yíng)銷成本率只有10%，但為了打造Z市的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，K公司向營(yíng)銷部門提供的營(yíng)銷成本率可能為30%。換句話說(shuō)，如果年銷售目標(biāo)為100萬(wàn)，營(yíng)銷部門的成本可達(dá)30萬(wàn)；如果是非戰(zhàn)略性市場(chǎng)，營(yíng)銷部門的營(yíng)銷成本只有10萬(wàn)元。

為了在一個(gè)階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沃丹機(jī)油代理需要一定的促銷活動(dòng)，特別是新產(chǎn)品的推廣。但無(wú)論如何制定該計(jì)劃，其整體成本率都應(yīng)低于整體年度成本率，不得超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)。

(3)機(jī)油代理允許合理分配促銷費(fèi)用比例。

如果你準(zhǔn)備在下個(gè)季度銷售6000件商品，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，本季度將推出一個(gè)開瓶獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，本季度的可用成本比例為15%。為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速啟動(dòng)，沃丹機(jī)油代理商增加了消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，他們可以有意識(shí)地將前1000件商品設(shè)計(jì)成50%的中獎(jiǎng)率，然后依次減少，直到取消。這樣，早期的勢(shì)頭將給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)心劑，整體成本仍控制在15%以內(nèi)。

（4）沃丹機(jī)油代理始終明確促銷目的。

促銷只是我們經(jīng)營(yíng)的一種手段，市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售的改善是促銷活動(dòng)的根本目的。沃丹機(jī)油代理銷售人員經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈促銷所嚇倒，問(wèn)他們的機(jī)油品牌為什么不能付出這么大的努力，但他們不知道這只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煙霧彈。以社區(qū)免費(fèi)禮品為例，無(wú)論如何發(fā)送，都有數(shù)量限制，如限制前50名消費(fèi)者，總購(gòu)買量控制在5件商品以內(nèi)。沃丹機(jī)油代理回報(bào)：一是超市1000元免費(fèi)；二是超市附近零售點(diǎn)購(gòu)買；三是推動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)欲望不購(gòu)買特殊產(chǎn)品；四是廣告功能。因此，世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，這是真的，促銷的最終目的仍然需要回報(bào)。

(5)沃丹機(jī)油代理牢記控制營(yíng)銷渠道。

不能成為市場(chǎng)的銷售人員在獲得公司實(shí)力后往往不知道如何使用它。沃丹機(jī)油代理最常見和最愚蠢的方式是將公司給予的所有努力都放在渠道推廣上，暫時(shí)的快樂(lè)換來(lái)長(zhǎng)期的痛苦。營(yíng)銷渠道價(jià)格癱瘓，產(chǎn)品報(bào)價(jià)止跌，公司收益全是損失。在做促銷時(shí)，我們必須更多地思考其他不損害機(jī)油品牌形象和價(jià)格體系的方法。根據(jù)作者的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者自身的促銷活動(dòng)可以肆意進(jìn)行，新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)也可以放手進(jìn)行，不需要太擔(dān)心。

沃丹機(jī)油代理本質(zhì)上是  有利有弊，做得好可以讓市場(chǎng)輝煌騰達(dá)，甚至起死回生；做得不好也可能讓市場(chǎng)陷入沼澤，進(jìn)退兩難。如果我們知道如何做促銷活動(dòng)，我們可以避免一些不必要的麻煩，少走彎路。