機(jī)油代理行業(yè)在黃金十年的快速增長可以說創(chuàng)造了大量的追隨者。目前，這些追隨者的年銷售額大多為30~50億美元。這些機(jī)油代理公司在黃金十年前可能是這樣一個(gè)范圍，也許這些機(jī)油代理公司在黃金十年的增長率是或低于行業(yè)的增長率。

沃丹機(jī)油10年前的銷售支出不斷增長，相對(duì)增長超過100億元；雖然沃丹機(jī)油的增長趨勢(shì)不是很清楚，但可以肯定，沃丹機(jī)油仍然是黃金十年中增長最快的機(jī)油代理商之一；沃丹機(jī)油的增長不僅作為咨詢服務(wù)提供商，而且未來所有機(jī)油代理行業(yè)都尊重沃丹機(jī)油近五年的增長率。當(dāng)然，它還包括沃丹機(jī)油集團(tuán)未來的增長潛力和潛力。2021年，沃丹機(jī)油集團(tuán)的全部銷售支出為17億元。在品牌重建和產(chǎn)品整合之后，沃丹機(jī)油開始進(jìn)行戰(zhàn)略性努力。在過去的六年里，沃丹機(jī)油的銷售額增加了7倍。這是業(yè)界贊揚(yáng)和欽佩的基本原因。

我們認(rèn)為，目前不會(huì)有挑釁者和領(lǐng)導(dǎo)者之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，也許幾乎沒有挑釁者挑釁領(lǐng)導(dǎo)者的可能性。無論是從實(shí)際的運(yùn)營量來看，品牌的沉淀能量都無法在短時(shí)間內(nèi)與挑釁者相比。但由這些領(lǐng)導(dǎo)者組成的品牌能量是由投資來衡量的。

然而，機(jī)油代理行業(yè)整合重構(gòu)期間的競(jìng)爭(zhēng)必須分為兩個(gè)層次：一是領(lǐng)導(dǎo)者提出的清算類型的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，重要的是與市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)追隨者提出。值得提醒的是，市場(chǎng)追隨者是這一輪整合重構(gòu)期，將面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

這種競(jìng)爭(zhēng)的普遍紀(jì)律是，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者有主動(dòng)權(quán)。如果它同情市場(chǎng)份額，除非它缺乏保持生產(chǎn)能力的資金，否則沒有人能取代它的位置。然而，為了保護(hù)短時(shí)間的運(yùn)營利潤，許多市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者無意中削減了一些市場(chǎng)份額。這些都為追隨者提供了多少機(jī)會(huì)。

這些機(jī)油代理公司的熱情選擇是：一方面，他們將自己的主導(dǎo)市場(chǎng)支持為戰(zhàn)略性地區(qū)市場(chǎng)，即支持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長期生計(jì)和增長的市場(chǎng)；另一方面，在與主導(dǎo)市場(chǎng)相同的市場(chǎng)，停止合理、規(guī)律的市場(chǎng)擴(kuò)張。

追隨者不是向領(lǐng)導(dǎo)者展示，而是創(chuàng)造性地跟隨。例如，在產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)操縱特征方面，簡單模仿并不是一個(gè)理性的選擇。