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沃丹機油競爭產品層面的結構化戰(zhàn)略一般分為三個層面。
一是主動干擾沃丹機油。
對于價格相對較強的產品,沃丹機油開發(fā)了一系列有針對性的沃丹機油產品,直接攻擊,破壞競爭對手的市場,以犧牲沃丹機油產品系列為代價擾亂競爭對手,獲得該機油品牌的市場地位和市場份額。
二是被動防衛(wèi)沃丹機油。
當沃丹機油的主導產品受到競爭對手的攻擊時,為了防止主導產品的位置和市場份額被取代,沃丹機油產品直接開發(fā),停止渠道攔截、消費攔截、促銷攔截,有效狙擊競爭對手的攻擊,使競爭對手的攻擊目的被動轉移。
三是系統(tǒng)防御型沃丹機油。
沃丹機油品牌獲得指導地位,肯定會受到競爭產品的圍攻。此時,各種價格帶、各種渠道都有產品的市場需求,渠道忠誠度高,完全封鎖對手的攻擊,不給對手機會。
沃丹機油產品在品類層面的結構化途徑。
中國的機油類別結構戰(zhàn)略主要是在等級、價格、公里數(shù)等工藝層面一份高下。然而,聰明的企業(yè)可以根據(jù)價格定位、消費者需求、產品分離需求;愚蠢的品牌無序地使用這些類別概念,形成產品結構混亂。