機油行業(yè)利潤高，許多機油代理商賺了很多錢，但這也要注意方法。今天，小邊將與您討論如何做機油代理，如何選擇機油代理品牌，做以下6點，您將獲得可觀的收入。

機油代理怎么辦？首先，你應(yīng)該避免兩個誤解：

一是不代表大公司的產(chǎn)品，二是不代表成熟的產(chǎn)品。這兩類，市場認可度高，銷售穩(wěn)定，代理也趨于飽和，所以你的利潤空間必須很小，此外，會制定嚴格的條件，你沒有很強的力量（通常50萬或60萬甚至數(shù)百萬的投資），一般難以忍受，所以不要浪費精力在這兩種產(chǎn)品。

六大策略教你如何做機油代理。

首先，要準(zhǔn)備足夠的資金，機油代理加盟需要資金儲備和較強的調(diào)動能力，這是如何做機油代理的首要條件。

第二，作為機油代理商，我們必須選擇正品。如何識別正品？最好看看是否有相關(guān)部門認證的法律程序。此外，市場上至少有數(shù)百個機油品牌，競爭激烈。最好選擇差異化機油或賣點多的機油。

第三，產(chǎn)品管理應(yīng)該有一些門檻。不要做太容易模仿的產(chǎn)品。一旦你努力打開市場，國內(nèi)的欺詐行為就會隨之而來，最終打開的市場很快就會崩潰。

這個門檻取決于機油原料的來源。越稀有越好。另一個是技術(shù)含量越高越好，口感不可替代。

對于新手如何做機油代理，建議關(guān)注開發(fā)中的機油品牌。目前，這些機油品牌規(guī)模小，知名度低，但定位準(zhǔn)確清晰，產(chǎn)品質(zhì)量好，管理規(guī)范好，特別是價格體系統(tǒng)一，愿意投資。銷售團隊有很強的執(zhí)行力。他們不會在全國各地開花，但他們會關(guān)注一些有針對性的關(guān)鍵市場，并在慢慢發(fā)展之前建立自己的區(qū)域。你可以更加關(guān)注這些機油品牌。

第四步，掌握銷售渠道也是如何做機油代理的關(guān)鍵。不同檔次的機油應(yīng)與不同的銷售渠道相匹配。

在做渠道之前，你應(yīng)該分析你所代表的機油類似產(chǎn)品的機油品牌和型號，以及哪些已經(jīng)非常受歡迎。分析您所代表的機油、價格和促銷策略的差異。經(jīng)過分析，找到銷售渠道。

現(xiàn)在渠道分為線上和線下。在線渠道可以找到一些微信業(yè)務(wù)進行合作，或者在淘寶、京東等電子商務(wù)平臺上布局，或者與一些大V和微信公眾號合作，認可您的白酒品牌。

離線，看看你所代表的機油是否具有市場競爭優(yōu)勢。如果你的白酒品牌在你的渠道區(qū)域，有一個非常強大的銷售競爭對手，在當(dāng)?shù)氐钠放埔庾R很高，你的銷售難度就會增加。你可能需要改變你的渠道區(qū)域。

另一點是，如果你是一個二手和三手機油代理，你必須仔細調(diào)查和代理，看看他是否與制造商有良好的關(guān)系，上級代理的性格和聲譽。如果他有問題，你可能會放棄你以前所有的努力。

第五步，招聘人員。銷售人員應(yīng)該挨家挨戶幫助你經(jīng)營市場。但在初始階段，除非你的傭金很高，沒有基本工資，否則不建議招聘大量的人。有些人經(jīng)營街頭商店、煙草酒店或餐館，有些人去批發(fā)市場招聘批發(fā)商。這種找到批發(fā)商的方法很難，但一旦成功，你會立即得到很多商品。但有一個前提是你的促銷應(yīng)該足夠強大。

第六步是要有促銷政策。首先，除非你有很強的資本，愿意貼錢，否則機油制造商愿意給你更多的政策。如果你批準(zhǔn)兩件，送一件，只要你不賠錢，只要你打開市場，你就不用擔(dān)心沒錢賺。然而，我們?nèi)匀恍枰稍円恍┬袠I(yè)人士，充分了解行業(yè)規(guī)律，然后開始。

總之，如果你沒有機油行業(yè)的經(jīng)驗，先去一些相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)，然后開始談?wù)摯?，學(xué)習(xí)代理加入的經(jīng)驗，這是非常重要的。此外，如何做機油代理也非常注重市場運營和公共關(guān)系的能力。這樣，品牌差異就可以在這個競爭激烈的時代發(fā)揮作用，具有識別、溝通、聲譽，自然有市場支付。