機(jī)油代理加盟應(yīng)該怎么做。

業(yè)務(wù)人員仍然需要從車站下車后直接去批發(fā)汽配城，但不直接銷售產(chǎn)品，而是了解汽修廠的產(chǎn)品布局、產(chǎn)品品種、品牌、產(chǎn)品水平和價格特點。此外，還應(yīng)了解汽修廠經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和批發(fā)商的情況，觀察其經(jīng)營狀況、店鋪配送特點、店鋪招牌名稱，如通過品牌區(qū)域汽修廠總經(jīng)銷（總代理）選擇自己的客戶集體，并逐一記錄。

現(xiàn)在很多大客戶，尤其是成長型客戶，已經(jīng)脫離了機(jī)油批發(fā)商場，在辦公樓工作，留下的大部分都是傳統(tǒng)的批發(fā)商。對于專注于現(xiàn)代渠道的產(chǎn)品，在這樣的汽修廠很難找到合適的客戶，但這并不意味著沒有。

零售網(wǎng)點的訪問非常重要。不同類別的社會汽修廠、縣、城市終端店等網(wǎng)點需要花時間訪問。記錄這些商店銷售產(chǎn)品的方式特點和各種項目、價格。通過購物和談話，他們與店主、店長、導(dǎo)購和銷售人員溝通，了解批發(fā)商沒有看到的機(jī)油品牌經(jīng)銷商信息，并記錄在案件中。

經(jīng)過各種方式的研究，你會發(fā)現(xiàn)你公司的產(chǎn)品更適合以什么方式銷售，你應(yīng)該找到什么樣的機(jī)油經(jīng)銷商來討論。例如，城市競爭激烈，成本高，可以從郊區(qū)城鎮(zhèn)開始經(jīng)營；B店成本高，但C、D店分布密集，可以找到這種方式；找到類似品牌或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商談?wù)摵献鳌?/span>

這不應(yīng)該是一項困難的工作。與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷商的分銷司機(jī)和其他制造商交朋友，遞根卷煙，聊天，或邀請他們吃一頓小飯，喝三五杯。這群孤獨的集體會直言不諱地告訴你這個地區(qū)經(jīng)銷商的榮耀和恥辱。他們也可能會通知你一些經(jīng)銷商的集體特點和戰(zhàn)略，但這些僅供參考。因為有些信息可能是他們個人情緒的宣泄，你需要在很多方面選擇和理解信息，然后結(jié)合自己的實地考察和研究，選擇有用的信息，以便與經(jīng)銷商有針對性地協(xié)商。

經(jīng)過上述購物中心信息的收集和總結(jié)，業(yè)務(wù)人員簡單地結(jié)合了當(dāng)?shù)刭徫镏行牡奶攸c，并可以制定產(chǎn)品進(jìn)口購物中心的運(yùn)營計劃。有了購物中心的運(yùn)營計劃和經(jīng)銷商談判，雖然不能保證他們會與你合作，至少會尊重你，即使他們不這樣做，他們也可能會推薦他們聯(lián)系更好或可能合作的客戶，但也會通知你哪些客戶找不到購物中心等等。

完成上述汽修廠調(diào)查后，可能需要7天左右，這一刻對機(jī)油廠家負(fù)擔(dān)得起，甚至一些機(jī)油廠家需要創(chuàng)造具體的機(jī)油代理加盟要求，這需要交易人員首先進(jìn)入汽修廠，做好機(jī)油代理加盟前的準(zhǔn)備工作，不能完全依靠運(yùn)氣。