機(jī)油代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，許多機(jī)油代理商會(huì)不知所措，下面小邊具體說(shuō)機(jī)油代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)注意哪些問(wèn)題。

機(jī)油代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)注意哪些問(wèn)題。

1、做好機(jī)油布局。

眾所周知，大品牌企業(yè)的機(jī)油利潤(rùn)越來(lái)越低。他們?nèi)绾尾拍芤揽看笃放频臋C(jī)油來(lái)實(shí)現(xiàn)賺錢的政策？眾所周知，大品牌產(chǎn)品并不擔(dān)心銷售。然而，這只是為了賺取搬運(yùn)費(fèi)的硬錢。從業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，只要機(jī)油代理商業(yè)務(wù)開始，它就很重要，因?yàn)樗梢詭椭鷻C(jī)油代理商建立網(wǎng)絡(luò)和自己的品牌。它是機(jī)油代理商經(jīng)營(yíng)的機(jī)油的向?qū)?；其次，它還需要培育高毛利潤(rùn)的未來(lái)之星機(jī)油。這是機(jī)油代理商的利潤(rùn)金牛座。沒(méi)有高利潤(rùn)機(jī)油的支持，機(jī)油代理商自然難以很好地發(fā)展；第三，機(jī)油代理商還需要一些彌補(bǔ)性產(chǎn)品。需要考慮到渠道補(bǔ)償和季節(jié)性補(bǔ)償。例如，對(duì)于機(jī)油代理來(lái)說(shuō)，這樣機(jī)油就會(huì)顯得飽滿，以免在夏天、冬天和春節(jié)期間忙碌。我以前去過(guò)機(jī)油代理商的倉(cāng)庫(kù)，幾千平方米的倉(cāng)庫(kù)，只看到沃丹機(jī)油，其他機(jī)油看不見，如果你想讓一兩個(gè)大品牌支持一家貿(mào)易公司，最終會(huì)有問(wèn)題。

二是重視財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，上述機(jī)油布局也控制著盈利政策。然而，對(duì)于機(jī)油代理商來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)處理是控制盈利政策的一個(gè)重要方面。幾年前，當(dāng)我去機(jī)油代理商那里時(shí)，那是他的財(cái)務(wù)離開的時(shí)候。當(dāng)時(shí)，我問(wèn)他，財(cái)政離開了。新的財(cái)政能到嗎？他的回答是，他不打算在短期內(nèi)再次招募財(cái)政部門。所以我想知道，如果一個(gè)機(jī)油代理商沒(méi)有財(cái)政，這意味著他不能很好地關(guān)注財(cái)政數(shù)據(jù)，而沒(méi)有財(cái)政數(shù)據(jù)作為參考。機(jī)油代理商如何知道他是否賺錢？也許他賺了多少錢？財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)際上是機(jī)油代理商運(yùn)營(yíng)的晴雨表。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之后，我們可以找到運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，然后做出有針對(duì)性的調(diào)整和改變。事實(shí)上，不僅僅是他。許多機(jī)油代理商似乎不太重視財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，因此機(jī)油代理商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中只是夜間行走。可以說(shuō)，機(jī)油代理商的未來(lái)必然會(huì)越來(lái)越難做。在未來(lái)越來(lái)越難做的購(gòu)物中心，關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和做好財(cái)務(wù)處理是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要任務(wù)。

3、組建團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在很多機(jī)油代理商都沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，也許所謂的團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)侄子和兩個(gè)侄子?？辞宄拖窨梢怨?jié)省一些業(yè)務(wù)費(fèi)用，但實(shí)際上根本打不開正常的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)處理也沒(méi)關(guān)系。這篇文章的主人公就是這樣。一開始還有幾槍，但后來(lái)為了節(jié)約成本，人越來(lái)越少，所以網(wǎng)絡(luò)的拓寬和服務(wù)跟不上。尤其是機(jī)油代理商，做好服務(wù)是一項(xiàng)非常重要的工作。即使你有很好的汽修廠聯(lián)系，如何在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)服務(wù)的情況下做好理貨和終端生動(dòng)化的相關(guān)工作？從某種意義上說(shuō)，機(jī)油代理商的團(tuán)隊(duì)是有效的。目前的購(gòu)物中心環(huán)境不好，很多代理把機(jī)油扔給機(jī)油代理商后根本不太在意。這個(gè)時(shí)候，如果機(jī)油代理商也放手了，終端只會(huì)越來(lái)越萎縮，最后織染也沒(méi)有業(yè)績(jī)。因此，機(jī)油代理商對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要。

四、網(wǎng)絡(luò)精耕。

網(wǎng)絡(luò)集約化培育是建立在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和處理的基礎(chǔ)上的。網(wǎng)絡(luò)集約化培育不僅僅是看機(jī)油代理商手中有多少汽修廠，而是關(guān)注汽修廠的質(zhì)量。我們知道，營(yíng)銷操作只有兩件事：讓越來(lái)越多的汽修廠，讓汽修廠越來(lái)越好。因此，機(jī)油代理商首先需要拓寬汽修廠，其次是通過(guò)客戶服務(wù)，挖掘關(guān)鍵汽修廠。這種自然需求做好客戶分類，每個(gè)區(qū)域都需要關(guān)鍵汽修廠，關(guān)鍵汽修廠關(guān)鍵操作。