說(shuō)到退貨，很多機(jī)油機(jī)油代理都會(huì)頭疼。有限的產(chǎn)品利潤(rùn)，如果不能減少和控制退貨，所有的努力和努力都可能是徒勞的。有運(yùn)輸，就會(huì)有退貨，這很正常。但是機(jī)油機(jī)油代理應(yīng)該如何抑制產(chǎn)品的退貨呢？

如何抑制汽修廠的機(jī)油產(chǎn)品退貨？

1.選擇符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。有些汽修廠賣(mài)得更好，有些汽修廠賣(mài)得更好，有些汽修廠低價(jià)產(chǎn)品賣(mài)得更好。

2.了解每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售質(zhì)量。銷(xiāo)量好的網(wǎng)點(diǎn)可以多一點(diǎn)貨，銷(xiāo)量差的網(wǎng)點(diǎn)可以少一點(diǎn)貨，甚至不下貨。

3.在發(fā)貨前檢查客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。不檢查庫(kù)存，直接發(fā)貨，最終危及機(jī)油代理的利益。我以前參觀過(guò)很多汽修廠，甚至看到了大量未開(kāi)封的退貨，這是銷(xiāo)售人員沒(méi)有檢查客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的結(jié)果。關(guān)于這種退貨，要求三倍抵消銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售。

4.經(jīng)常去汽修廠，做好機(jī)油產(chǎn)品的先進(jìn)性和先出性。多去汽修廠，下貨后不要漠不關(guān)心。每次進(jìn)入商店，記得檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，把新日期的產(chǎn)品放在貨架上，把舊日期的產(chǎn)品放在貨架外面。

5.制定合理的價(jià)格體系和利潤(rùn)分紅。價(jià)格太高，產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢；利潤(rùn)太低，機(jī)油機(jī)油代理不主要推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售也會(huì)緩慢。緩慢的銷(xiāo)售結(jié)果是更多的退貨。

6.有幾家銷(xiāo)量好、客戶(hù)聯(lián)系好、能處理老日期產(chǎn)品的商店。收回的貨物不能放在倉(cāng)庫(kù)里睡覺(jué)。有必要送到銷(xiāo)量好的商店進(jìn)行活動(dòng)或特殊處理。

7.做好店鋪的基礎(chǔ)陳設(shè)。陳設(shè)不僅要量大，還要質(zhì)量好，還要有陳設(shè)就是資源的認(rèn)識(shí)。下貨后不要收錢(qián)拍屁股離開(kāi)，要及時(shí)上架。即使表面嚴(yán)重，仍會(huì)有擠壓。

8.合理使用機(jī)油廠家提供的禮品(禮品)。當(dāng)我參觀汽修廠時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多機(jī)油代理的倉(cāng)庫(kù)都有我們公司五年前的禮品(禮品)。不難想象，他的倉(cāng)庫(kù)必須退貨。

9.選擇合適的日期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理庫(kù)存。例如，在重大節(jié)假日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，許多當(dāng)?shù)厝巳匀挥惺袌?chǎng)的習(xí)俗，他們也可以做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)處理舊的日期產(chǎn)品。

雖然退貨是不可避免的，但它可以減少和控制。關(guān)鍵是看機(jī)油代理是否愿意想辦法處理，想辦法處理，想辦法實(shí)施。