機(jī)油代理商作為渠道提供商的一部分，其中心運(yùn)營(yíng)或存在的基礎(chǔ)是產(chǎn)品流通，即與機(jī)油廠家進(jìn)行向上對(duì)接和合作，選擇流通的機(jī)油品牌和產(chǎn)品，與第二批機(jī)油代理、終端提供商或消費(fèi)者進(jìn)行向下對(duì)接，作為產(chǎn)品向下流通道或消費(fèi)者流通。由此可見，機(jī)油代理商存在的根源來(lái)自上游機(jī)油廠家和下游渠道提供商。此外，機(jī)油代理商的運(yùn)營(yíng)離不開團(tuán)隊(duì)。因此，團(tuán)隊(duì)處理也是機(jī)油代理商的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)。

作為產(chǎn)品流通的一個(gè)環(huán)節(jié)，機(jī)油經(jīng)銷商仍然是一個(gè)獨(dú)立的法人安排。因此，一般來(lái)說(shuō)，機(jī)油代理商的運(yùn)營(yíng)或處理涉及到更多的內(nèi)容。本文主要描述了機(jī)油代理商在汽修廠營(yíng)銷操作中的方式、團(tuán)隊(duì)處理和機(jī)油廠家聯(lián)系處理三個(gè)中心操作的操作，希望對(duì)機(jī)油代理商朋友的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生學(xué)習(xí)效果。此外，不同價(jià)格的機(jī)油產(chǎn)品對(duì)機(jī)油代理商有不同的要求。當(dāng)然，機(jī)油代理商的運(yùn)營(yíng)或多或少存在誤差，但大眾價(jià)格產(chǎn)品的機(jī)油代理商具有很強(qiáng)的代表性。本文以大眾價(jià)格產(chǎn)品的機(jī)油代理商為代表進(jìn)行了描述。

機(jī)油代理商的中心資源。如果機(jī)油代理商失去了下流通道，他們將失去與機(jī)油廠家合作的基礎(chǔ)。關(guān)于渠道運(yùn)營(yíng)，機(jī)油代理商可能會(huì)從《我們已經(jīng)做了幾年，十多年，幾十年，但為什么有些客戶做得好，有些客戶做得一團(tuán)糟，特別是在近年來(lái)的職業(yè)調(diào)整期，表現(xiàn)特別明顯。事實(shí)上，最大的距離是它是否是標(biāo)準(zhǔn)的。如何規(guī)范操作方式，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來(lái)做。

區(qū)域布局一般由機(jī)油廠家劃分，但作為機(jī)油代理商，在區(qū)域規(guī)劃中也應(yīng)發(fā)揮至關(guān)重要的作用，許多機(jī)油代理，在汽修廠初期，由于機(jī)油代理商銷售區(qū)域規(guī)則不是很清楚，或區(qū)域行政區(qū)劃，在汽修廠發(fā)展到一定階段后，會(huì)出現(xiàn)區(qū)域堆疊，導(dǎo)致汽修廠商品問題，因此，作為機(jī)油代理商，在區(qū)域規(guī)劃中，與機(jī)油廠家明確，談?wù)摾斫?，以合同的形式，盡量防止不可否認(rèn)的問題。

終端道路標(biāo)準(zhǔn)是許多機(jī)油廠家對(duì)機(jī)油代理商終端處理的要求，但一些機(jī)油代理商仍然難以實(shí)現(xiàn)。也許銷售人員很難實(shí)現(xiàn)。原因是銷售人員仍然以訂單為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)態(tài)度，而不是以訂單和終端處理為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)態(tài)度。終端道路標(biāo)準(zhǔn)不僅有利于終端運(yùn)營(yíng)的有序發(fā)展，而且有助于保護(hù)客戶聯(lián)系。終端道路標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)首先根據(jù)不同的方式規(guī)劃銷售人員每天可以訪問的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。