沃丹機油營銷模式，一般為深度分銷或深度協(xié)銷模式，其渠道建設(shè)模式如下：

沃丹機油營銷模式。

1.價格運營模式：機油廠家和機油經(jīng)銷商在價格運營模式中采用裸價或半價模式，并根據(jù)年終銷售完成情況給予一定的回扣支持。對于企業(yè)來說，低端機油的利潤率和投資資源相對有限，需要利用機油經(jīng)銷商的渠道資源來完成市場運營。對于機油經(jīng)銷商裸價或半價操作，投資空間靈活，操作簡單直接，熱情相對較高。

2.協(xié)助機油經(jīng)銷商設(shè)計市場規(guī)劃：例如，在縣市場，機油廠家派出10-20名業(yè)務(wù)人員組成突擊隊，通過市場調(diào)研設(shè)計產(chǎn)品配送政策，根據(jù)不同的目標(biāo)客戶設(shè)置不同的獎項，準(zhǔn)確有效，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機油經(jīng)銷商。汽修廠層層加壓，逐步推廣，但確保各級利潤空間充足。

3.協(xié)助機油經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：協(xié)助縣級機油經(jīng)銷商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)機油經(jīng)銷商、區(qū)域集中開發(fā)、雷達終端網(wǎng)絡(luò)過濾，然后突擊進入下一個市場，滾動開發(fā)，進入每個縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個自然村銷售終端，半個月內(nèi)迅速攪動氣氛，完成網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，增強機油經(jīng)銷商信心，然后留下1-2名銷售人員進行市場維護和機油經(jīng)銷商團隊管理，市場給機油經(jīng)銷商。

4.集中突擊氛圍營造：除了終端配送和終端維護過程中的傳統(tǒng)材料外，還必須覆蓋終端室內(nèi)外的每個角落。對于門或墻上的噴漆廣告，它們通常在一段時間內(nèi)出現(xiàn)在市場的每個角落。當(dāng)人們一夜醒來時，他們發(fā)現(xiàn)自己被這個機油品牌包圍了。具體做法如下：業(yè)務(wù)人員正在分銷商品。在網(wǎng)點過程中，與終端客戶協(xié)商廣告的形式和內(nèi)容，并提交專門負責(zé)廣告的營銷人員（或業(yè)務(wù)人員臨時做）。營銷人員帶領(lǐng)廣告公司人員進行集中測量。集中生產(chǎn)。集中安裝，一個區(qū)域，一個區(qū)域。一條街，一條街，永遠不要撒胡椒粉。

5.單一核心渠道突破和復(fù)合渠道共振：雖然低端機油運營是整個網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，如汽修廠等，但在市場突破時，我們?nèi)匀粦?yīng)該選擇一個核心渠道，可以引導(dǎo)消費者關(guān)鍵消費渠道，實現(xiàn)單一渠道突破和復(fù)合渠道共振。對于低端機油，汽修廠渠道仍然是市場突破的核心渠道，因為低端機油的自身率相對較低，機油消費體驗可以快速啟動其他渠道的產(chǎn)品流通。