機油銷售渠道非常廣泛，包括汽修廠渠道、朋友圈渠道、流通渠道、大型超市渠道、特殊渠道、線下商店、在線渠道等；目前，全國機油品牌已開始通過/機油代理商的渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)的渠道布局；作為當?shù)氐闹行⌒蜋C油代理，我們必須充分發(fā)揮當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，在渠道布局的深度和廣度上優(yōu)于全國品牌；汽修廠商和特殊渠道商越多越好。

中小型機油代理如何做好營銷體系的再造工作。

加強渠道成員互動，增強渠道成員活力：可建立機油代理商/機油代理商俱樂部；可建立核心店主和汽修廠VIP客戶俱樂部；如有條件，可組織參觀酒廠，進行一日游品牌展示和質(zhì)量體驗，加強商品真實性；召開新產(chǎn)品上市會議和階段性績效獎勵會議。獎勵可以建立基準，激發(fā)渠道動能。獎勵方式可以靈活多變，獎勵現(xiàn)金、實物、旅游、報紙、公司期權(quán)等；營造可信、家庭、正能量的團隊氛圍。

加強汽修廠渠道建設(shè)，創(chuàng)造無限可能性：根據(jù)一家專業(yè)機構(gòu)的調(diào)查，在機油消費結(jié)構(gòu)中，酒店消費的機油只占8%左右，大型超市購買的機油約占10%，汽修廠的機油占27%，汽修廠市場潛力巨大。當?shù)卮碛凶约旱膬?yōu)勢，即本地聯(lián)系，這是一個在與全國品牌競爭中具有優(yōu)勢的地方，可以開展多元化的合作模式。

加強終端產(chǎn)品銷售展示，營造機油品牌氣勢和氛圍：銷售產(chǎn)品的第一個解決方案可以看到、購買、易于找到、易于購買；終端市場率和產(chǎn)品特殊陳列是解決產(chǎn)品動態(tài)銷售的必要途徑和有效途徑；終端高市場率需要逐步完成：第一步是通過/機油代理商和銷售人員的聯(lián)系資源進入市場；第二步是通過銷售促進手段完成常規(guī)店鋪；第三步是機油廠家聯(lián)合突擊隊，利用車輪戰(zhàn)克服困難；最后，依靠市場拉力促進采購或消費；產(chǎn)品特殊陳列應利用新產(chǎn)品規(guī)則毛利潤高的優(yōu)勢，以吸引人，抵消展示費用，采購與特殊陳列進行綜合談判，大地堆、大端架和整個貨架都可以。核心店應進一步生動包裝特殊陳列。

加強銷售拉力建設(shè)，促進銷售：是促進銷售拉力是一個系統(tǒng)工程，促進消費，每天做活動，繼續(xù)改變活動模式，如：團體購買封閉獎、開放獎（朋友圈渠道）、積累（點）獎（鎖定消費），不斷激發(fā)消費者的消費熱情。

2.品牌傳播體系再造：

近年來，傳統(tǒng)媒體日益衰落，對傳統(tǒng)媒體進行選擇，報紙、電臺、電視廣告效果明顯下降，應慎重選擇。

網(wǎng)絡(luò)小視頻應用廣告、微信、微博、微信官方賬號、大V、tiktok等已成為新媒體。新媒體傳播具有裂變特征，傳播速度快，充分利用新媒體。

整合車身廣告、廣告牌、店招、樓宇廣告、空飄等有效的戶外POP，提高視覺沖擊力，強化品牌和產(chǎn)品記憶。

以大型活動為大綱，為品牌傳播點點火，結(jié)合當?shù)孛袼?、民俗，組織策劃不僅可以提升品牌形象，還可以促進大型活動的銷售，如策劃集體婚禮，為新人送禮物！計劃祝福儀式，計劃給新大學生送酒，計劃評價先進單位，評價先進人物，促進網(wǎng)上投票，不斷加熱市場。

中小型機油代理只有加強內(nèi)功的培養(yǎng)，才能抵御寒流，才能在全國機油品牌競爭中生存和突破，才有機會成為機油品牌。