許多機油廠家的業(yè)務人員在做生意時感到非常困難。名單很難拉，更不用說電話營銷了。事實上，主要原因是他們對機油代理商了解不夠。機油代理商害怕和關心什么？機油代理商關心什么？

那么，機油代理商害怕什么呢？我們能用一句話來回答嗎？也許更多的答案是：機油代理商害怕不給他回扣，機油代理商害怕不做廣告，機油代理商害怕沒有售后服務。這些答案只是正確的一個方面。事實上，機油代理商害怕的是，在付款和提貨后，機油廠家就不在乎了。為什么？因為機油代理商只是整個營銷鏈的一個環(huán)節(jié)。如果沒有機油廠家的支持，他們就不能僅僅依靠自己的力量來完成整個營銷過程。在開發(fā)市場吸引投資的過程中，機油廠家的業(yè)務人員經常吹云山霧罩，承諾在區(qū)域市場采取重大行動，但往往沒有實現，這導致了機油代理商對機油廠家的消除。那么，機油代理商關心什么呢？

機油代理商關心的是：產品。圍繞這一核心命題，將分解機油代理商關注的三個問題。這個產品能賺錢嗎？產品的質量如何？每次到達都及時嗎？這三個問題有一個令人滿意的答案來讓機油代理商賺錢。后來，他將關心廣告投資、回扣、售后服務等一系列問題。為什么？讓我們回到原點來思考這個問題。機油代理商在做什么？機油代理商通過產品分銷賺錢。在他把錢給機油廠家提貨后，他只是希望在提高價格后出售，然后賺取利潤。讓我們先談談這個問題。這個產品能賺錢嗎？這就要求機油廠家開發(fā)的產品是市場需求和利潤空間。如果機油廠家不小心設計了產品，產品定位就會出現問題，開發(fā)出一些滯銷產品。無論分銷能力有多強，后續(xù)的營銷都會非常困難。因為產品本身存在問題，僅僅依靠渠道力，終端力是非常困難的。

第二個問題是產品的質量如何？產品質量非常重要，售后服務只是彌補，優(yōu)質產品蓬勃發(fā)展。機油代理商依靠這些產品或賺了很多錢，或者建立了自己的分銷網絡和分銷團隊，并在區(qū)域或國家市場上實現了自己的職業(yè)生涯。劣質產品不僅玷污了機油廠家的品牌，而且影響了機油代理商在區(qū)域市場的聲譽，打擊了機油代理商的信心。劣質產品的致命性很大，售后服務不能造成不良影響。第三個問題，每次到達都及時嗎？

第三個問題是否能及時到達。從這個問題來看，機油代理商可以判斷機油廠家的客戶服務能力、生產能力、資本鏈、信用等綜合問題。及時到達也會影響機油代理商的日常運營。因此，這三個問題也決定了機油代理商是觀望還是努力工作。

機油廠家不僅要關注機油代理商的管理工作，如果你想有一個高質量的分銷網絡，不斷吸引更好的機油代理商加入，讓機油代理商自發(fā)、自愿地完成自己的角色使命，機油廠家需要了解機油代理商的擔憂？你在乎什么？然后滿足他們的需求，消除他們的擔憂，建立新的機油廠家關系，促進雙贏的合作。