潤滑油品牌代理競爭力實戰(zhàn)分析

潤滑油品牌代理競爭力實戰(zhàn)分析

現(xiàn)在，許多經銷商關于挑選品牌、運營品牌，乃至切換品牌顯得茫然或許草率。

不少經銷商關于品牌的尋求，就像每天都在相親和談女朋友，但到成婚的時分沒有抱負的人選相同。這種狀況在每年的年頭或年底表現(xiàn)得更為顯著。

贏利空間抽象的來講，就是價格(收入)和本錢(費用)之間的差額巨細。形式上可以表現(xiàn)為：單位產品贏利 = 單價 - 單位本錢、贏利 = 收入 - 費用。若實踐收入或價格現(xiàn)已固定，則贏利空間取決于運營本錢(費用)的操控，運營本錢越低贏利空間則越大，若運營本錢固定，則贏利空間取決于價格上浮的空間，上浮空間越大，贏利空間也越大，反之亦然。在實踐運營過程中對贏利的巨細起決定因素的不是品牌，應該是運營。老練商場和老練品牌，贏利空間相對較小，未老練商場和不知名品牌，贏利空間相對較大，這是商場調節(jié)的必定結果。

挑選品牌、運營品牌、切換品牌，關于經銷商來說是一個需要歸納評估的大作業(yè)。假如事前沒有進行充沛的商場調研或剖析，對后期的運營會形成很大的影響。近期部分經銷商朋友咨詢“現(xiàn)在署理品牌贏利空間不大，是否該拋棄?”的問題，個人就品牌贏利空間談一些觀點，僅供我們參閱。

潤滑油品牌代理一些大品牌產品盡管熱銷商場，但是因為贏利空間不大，商場價格相對通明、價格競爭較劇烈，許多經銷商的贏利空間來自“轉移”速度，大規(guī)模的商場“走量”賺取返點、支撐及轉移費等等，其運作資金也較大。那為什么部分經銷商及終端還繼續(xù)銷售此類產品或常常把這些產品放在十分顯目的位置，原因是要把大品牌當成招引顧客的鋪排。當一個品牌發(fā)展到這種狀況，應該就是比較知名的程度了，而關于途徑上來說，這是被知名度、消費者和廠家綁架的開端，贏利形式也開端從開始的高贏利形式轉向低利形式，從商場需要推銷到你不賣不行，這也是許多潤滑油老練品牌經銷商隔幾年就會上一些品牌或切換一些品牌的真實原因。

關于中小品牌，盡管許多經銷商在署理的過程中常常抱怨說“品牌知名度不高、商場承受慢”等等，但這些在署理之前經銷商都理解這個道理。許多經銷商為什么對署理新品牌仍然很熱心，必定有其具有招引力的當地。新品牌因為價格不通明，經銷商可以結合商場情況以及中小品牌的特性，重新進行商場定位，盡管短期出量不如知名品牌大，但是其贏利空間仍是可以的。新品牌要有精確的商場定位，假如經銷商盲目署理品牌或沒有進行精確的商場定位，這種贏利空間是不成立的。在商場中，咱們常?？梢钥吹揭恍┏晒Φ慕涗N商，添加品牌、切換品牌十分精確，其要害點是他們對新品牌精確的商場定位及盈利形式規(guī)劃。

我們永久要記?。耗檬裁凑幸倘?，就一個字“利”，商人永久是逐利的。廠家如此，經銷商如此，終端也如此。不然我們不會整日費盡心機揣摩產品怎樣銷售，也不會往復于各大專業(yè)展會“湊熱鬧”。新品牌的招引力在于差價，假如一個新品牌沒有合理的價差分配或對其進行有序的途徑利益空間分配，再好的品牌也無法調動途徑的積極性?？梢哉f贏利是途徑的潤滑劑，在商品必經的路上無利不通。

在實踐運營過程中，經銷商要想有合理或許滿足的贏利空間，要點應該對新品牌有一個精確的商場定位，這種定位包含品牌定位、價格定位、途徑規(guī)劃、贏利分配、營銷戰(zhàn)略等多個方面。還有就是不斷優(yōu)化、提高辦理效益?，F(xiàn)在沒有哪一個品牌是暴利的品牌，假如靠挑選品牌可以選出贏利空間，商人的作業(yè)就太簡略了，所以有必要經過運營來完成。不管是署理知名品牌仍是中小品牌，經銷商都應梳理出一套自己的盈利形式，不然署理再多品牌，也很難改變現(xiàn)狀。

現(xiàn)在，許多經銷商關于挑選品牌、運營品牌，乃至切換品牌顯得茫然或許草率。

不少經銷商關于品牌的尋求，就像每天都在相親和談女朋友，但到成婚的時分沒有抱負的人選相同。這種狀況在每年的年頭或年底表現(xiàn)得更為顯著。

贏利空間抽象的來講，就是價格(收入)和本錢(費用)之間的差額巨細。形式上可以表現(xiàn)為：單位產品贏利 = 單價 - 單位本錢、贏利 = 收入 - 費用。若實踐收入或價格現(xiàn)已固定，則贏利空間取決于運營本錢(費用)的操控，運營本錢越低贏利空間則越大，若運營本錢固定，則贏利空間取決于價格上浮的空間，上浮空間越大，贏利空間也越大，反之亦然。在實踐運營過程中對贏利的巨細起決定因素的不是品牌，應該是運營。老練商場和老練品牌，贏利空間相對較小，未老練商場和不知名品牌，贏利空間相對較大，這是商場調節(jié)的必定結果。

挑選品牌、運營品牌、切換品牌，關于經銷商來說是一個需要歸納評估的大作業(yè)。假如事前沒有進行充沛的商場調研或剖析，對后期的運營會形成很大的影響。近期部分經銷商朋友咨詢“現(xiàn)在署理品牌贏利空間不大，是否該拋棄?”的問題，個人就品牌贏利空間談一些觀點，僅供我們參閱。

一些大品牌產品盡管熱銷商場，但是因為贏利空間不大，商場價格相對通明、價格競爭較劇烈，許多經銷商的贏利空間來自“轉移”速度，大規(guī)模的商場“走量”賺取返點、支撐及轉移費等等，其運作資金也較大。那為什么部分經銷商及終端還繼續(xù)銷售此類產品或常常把這些產品放在十分顯目的位置，原因是要把大品牌當成招引顧客的鋪排。當一個品牌發(fā)展到這種狀況，應該就是比較知名的程度了，而關于途徑上來說，這是被知名度、消費者和廠家綁架的開端，贏利形式也開端從開始的高贏利形式轉向低利形式，從商場需要推銷到你不賣不行，這也是許多潤滑油老練品牌經銷商隔幾年就會上一些品牌或切換一些品牌的真實原因。

關于中小品牌，盡管許多經銷商在署理的過程中常常抱怨說“品牌知名度不高、商場承受慢”等等，但這些在署理之前經銷商都理解這個道理。許多經銷商為什么對署理新品牌仍然很熱心，必定有其具有招引力的當地。新品牌因為價格不通明，經銷商可以結合商場情況以及中小品牌的特性，重新進行商場定位，盡管短期出量不如知名品牌大，但是其贏利空間仍是可以的。新品牌要有精確的商場定位，假如經銷商盲目署理品牌或沒有進行精確的商場定位，這種贏利空間是不成立的。在商場中，咱們常常可以看到一些成功的經銷商，添加品牌、切換品牌十分精確，其要害點是他們對新品牌精確的商場定位及盈利形式規(guī)劃。

我們永久要記住：拿什么招引商人，就一個字“利”，商人永久是逐利的。廠家如此，經銷商如此，終端也如此。不然我們不會整日費盡心機揣摩產品怎樣銷售，也不會往復于各大專業(yè)展會“湊熱鬧”。新品牌的招引力在于差價，假如一個新品牌沒有合理的價差分配或對其進行有序的途徑利益空間分配，再好的品牌也無法調動途徑的積極性?？梢哉f贏利是途徑的潤滑劑，在商品必經的路上無利不通。

在實踐運營過程中，經銷商要想有合理或許滿足的贏利空間，要點應該對新品牌有一個精確的商場定位，這種定位包含品牌定位、價格定位、途徑規(guī)劃、贏利分配、營銷戰(zhàn)略等多個方面。還有就是不斷優(yōu)化、提高辦理效益。現(xiàn)在沒有哪一個品牌是暴利的品牌，假如靠挑選品牌可以選出贏利空間，商人的作業(yè)就太簡略了，所以有必要經過運營來完成。不管是署理知名品牌仍是中小品牌，經銷商都應梳理出一套自己的盈利形式，不然署理再多品牌，也很難改變現(xiàn)狀。