很多汽車(chē)潤(rùn)滑油廠商對(duì)自己的汽車(chē)潤(rùn)滑油代理合作下游都有不少抱怨，雖然嘴上不說(shuō)，心里總會(huì)有嘮叨。但是，汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家有沒(méi)有試過(guò)站在對(duì)方的角度去真正了解汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商。這是各個(gè)汽車(chē)潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，更何況是汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商。

一、對(duì)汽車(chē)潤(rùn)滑油代理產(chǎn)品的半知半解現(xiàn)象。

很多汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商一次只能代理幾個(gè)汽車(chē)潤(rùn)滑油品牌的產(chǎn)品，因此他們總是要與多家汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家打交道，因此無(wú)法要求他們像自己手下的員工一樣全面滲透了解汽車(chē)潤(rùn)滑油產(chǎn)品。此外，造成汽車(chē)潤(rùn)滑油商家對(duì)汽車(chē)潤(rùn)滑油產(chǎn)品不了解的原因還在于自己對(duì)此汽車(chē)潤(rùn)滑油產(chǎn)品不感興趣，或者汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家本身沒(méi)有提供必要的汽車(chē)潤(rùn)滑油培訓(xùn)和支持。

二、不愿花費(fèi)太多時(shí)間。

從另一個(gè)角度講，由于企業(yè)汽車(chē)潤(rùn)滑油代理多個(gè)品牌，因此，除非汽車(chē)潤(rùn)滑油企業(yè)的品牌與汽車(chē)潤(rùn)滑油企業(yè)的目標(biāo)相一致，或帶來(lái)高利潤(rùn)，甚至是汽車(chē)潤(rùn)滑油品牌廠家對(duì)企業(yè)的大力支持等等，否則是不可能把太多時(shí)間花在一個(gè)汽車(chē)潤(rùn)滑油品牌上的。因此，汽車(chē)潤(rùn)滑油商家的時(shí)間投入分配決定了生產(chǎn)廠家。

實(shí)際上，忠誠(chéng)是建立在相互利益之上的。實(shí)際上，汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家是不會(huì)和沒(méi)有銷(xiāo)售的企業(yè)保持緊密的合作關(guān)系的，同樣，汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家也不會(huì)對(duì)沒(méi)有為自己帶來(lái)利益的企業(yè)忠誠(chéng)。因此，商人的忠誠(chéng)是非常脆弱的。

四、不與汽車(chē)潤(rùn)滑油廠商合作進(jìn)行市場(chǎng)分析事宜。

很多汽車(chē)潤(rùn)滑油制造商抱怨商家在書(shū)面溝通中不夠合作，沒(méi)有主動(dòng)提供足夠的書(shū)面資料給他們進(jìn)行市場(chǎng)分析。但是汽車(chē)潤(rùn)滑油代理同時(shí)要應(yīng)付上下游的商家，汽車(chē)潤(rùn)滑油廠家是否有足夠的時(shí)間為汽車(chē)潤(rùn)滑油商家提供充分的準(zhǔn)備。

汽車(chē)潤(rùn)滑油制造商和汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商之間應(yīng)從互動(dòng)性的角度來(lái)了解雙方的實(shí)際情況，不要僅僅圍繞自己的利益來(lái)爭(zhēng)論，這樣很容易造成誤解和歧義。為了能夠持續(xù)、穩(wěn)定的合作發(fā)展，汽車(chē)潤(rùn)滑油廠商之間需要更多的溝通理解。