潤滑油代理在經(jīng)營過程中，回收貨款是不可避免的。很多潤滑油代理店喜歡現(xiàn)進現(xiàn)貨的經(jīng)營模式，利潤雖然很薄，但是賺到自己手里的錢是真的。但是，現(xiàn)在潤滑油業(yè)界的競爭越來越激烈，很難實現(xiàn)全額現(xiàn)金現(xiàn)貨。

每個汽修廠客戶的貨款都是真金白銀，回收貨款管理不當(dāng)，會直接造成潤滑油代理人的損失，也會讓潤滑油代理人的不良銷售鉆空子，所以回收貨款管理是潤滑油代理人管理的重要環(huán)節(jié)。因此，潤滑油代理人控制回收貨款應(yīng)注意以下幾點：一是無法實現(xiàn)現(xiàn)貨客戶，必須建立審批程序。由潤滑油銷售業(yè)務(wù)人員提出申請，報老板批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)，不允許賒賬，避免不必要的經(jīng)濟糾紛，確保潤滑油代理人與潤滑油經(jīng)銷商之間的良性合作。第二，對于有回收貨款的客戶，需要確定信用額度和每周或每月的還款日期。超額，不能還款的停止供貨，找出原因。第三，每周梳理一次回收貨款。那些過期的未回收貨款，再次確定回款期限。第四，回收貨款數(shù)額較大的潤滑油代理商，需要設(shè)專人管理回收貨款，以應(yīng)收收賬款被收回，確保潤滑油代理企業(yè)有足夠的資金進行日常周轉(zhuǎn)和公司經(jīng)營。

潤滑油代理店控制回收貨款，制定相關(guān)合同條約，明確償還日期，使?jié)櫥徒?jīng)銷商找不到拖延償還的借口，保證公司運營，在競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟。