潤(rùn)滑油行業(yè)是一個(gè)半快速的消費(fèi)品行業(yè)。它既有快速消費(fèi)品行業(yè)的性質(zhì)，也有傳統(tǒng)行業(yè)。這是一個(gè)與消費(fèi)者密切相關(guān)的行業(yè)和半封閉的圈子，普通人并不熟悉。在這種困境下，渠道的存在已成為潤(rùn)滑油生存的基礎(chǔ)。那么潤(rùn)滑油行業(yè)的銷(xiāo)售渠道是什么？不同制造商應(yīng)如何選擇自己的渠道訪問(wèn)權(quán)限。

    潤(rùn)滑油行業(yè)的主要傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道是什么？

    銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從制造商到最終消費(fèi)者的流通路線(xiàn)。潤(rùn)滑油行業(yè)與目前大多數(shù)行業(yè)相同。它可以分為兩個(gè)渠道：在線(xiàn)電子商務(wù)渠道和離線(xiàn)傳統(tǒng)渠道。今天我們專(zhuān)注于讓我們來(lái)看看潤(rùn)滑油行業(yè)的一些主要傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。

    一個(gè)——組件

    潤(rùn)滑油分為汽車(chē)潤(rùn)滑油和工業(yè)潤(rùn)滑油。工業(yè)潤(rùn)滑油大多是廠家直銷(xiāo)，這里不再贅述，汽車(chē)潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售渠道要復(fù)雜得多。在傳統(tǒng)的潤(rùn)滑劑銷(xiāo)售渠道中，制造商——經(jīng)銷(xiāo)商——終端——大客戶(hù)——構(gòu)成了消費(fèi)者構(gòu)成的五大組成部分，各有不同的作用：制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)該產(chǎn)品;經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品;終端是銷(xiāo)售最后一個(gè)環(huán)節(jié)是將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者;大客戶(hù)指的是業(yè)務(wù)導(dǎo)向的對(duì)象，如出租車(chē)公司——貨運(yùn)公司——政府;而消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終購(gòu)買(mǎi)。

    潤(rùn)滑油行業(yè)的主要傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道是什么？

    兩個(gè)——銷(xiāo)售模型和渠道模型

    潤(rùn)滑油公司主要有三種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)——分銷(xiāo)和代理。直接通道模式是產(chǎn)品直接從制造商到消費(fèi)者;分銷(xiāo)是制造商的產(chǎn)品，首先是經(jīng)銷(xiāo)商到終端店，最后是消費(fèi)者;并且代理商是許可產(chǎn)品或品牌的制造商第三方，第三方承擔(dān)制造商的角色，其渠道模式已成為制造商 - 代理商 - 分銷(xiāo)商 - 終端商店 - 消費(fèi)者。

    其中，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商可以有多個(gè)級(jí)別，代理商可以有一般代理商——，一流代理商——，二級(jí)代理商......經(jīng)銷(xiāo)商也可以有總經(jīng)銷(xiāo)商——一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商——二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商.....作為最終的銷(xiāo)售場(chǎng)所，終端店具有相對(duì)固定的角色，但也有不同的類(lèi)型。

    潤(rùn)滑油行業(yè)的主要傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道是什么？

    三個(gè)——終端通道分類(lèi)汽車(chē)售后市場(chǎng)發(fā)展迅速，特別是近年來(lái)，隨之而來(lái)的終端渠道不斷變化。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，潤(rùn)滑油終端通道分為三個(gè)層次：

    1.一類(lèi)汽車(chē)修理廠：主要是4S店和大型修理廠，這些修理店不僅擁有充足的人員和操作空間，而且還有完整的組織和管理?xiàng)l件——設(shè)施條件和設(shè)備條件。

    2.二等汽車(chē)修理廠：僅次于一流的汽車(chē)修理廠，大多基于社會(huì)修理店，人員基本上大約十到二十人，基本可以維修一般車(chē)輛的各種維修。 。

    潤(rùn)滑油行業(yè)的主要傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道是什么？

    3.三類(lèi)汽修店：多指路邊小修理店——專(zhuān)賣(mài)店，生意比較簡(jiǎn)單，規(guī)模也小得多。

    對(duì)于潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)，我們可以進(jìn)一步細(xì)分終端通道，可分為4S店——獨(dú)立汽車(chē)修理廠（1型修理店—— 2型修理店）——快修店——汽車(chē)美容店——換油中心——加油車(chē)站——汽車(chē)配件專(zhuān)賣(mài)店，潤(rùn)滑油公司可以為這些終端制定不同的策略，不斷下沉渠道，最后牢牢把握終端消費(fèi)者。

    與此同時(shí)，各種終端渠道的界限日益模糊，新的終端渠道模式不斷涌現(xiàn)，必須時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展。有兩個(gè)重要的銷(xiāo)售趨勢(shì)正在成為行業(yè)的新力量：特許經(jīng)營(yíng)店和直營(yíng)店。在O2O平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，特許經(jīng)營(yíng)店發(fā)展相對(duì)成熟，并繼續(xù)侵蝕傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道。直營(yíng)店也成為潤(rùn)滑油公司的新選擇。通過(guò)構(gòu)建生產(chǎn)和銷(xiāo)售集成模型，他們直接控制自己。消費(fèi)者，直接商業(yè)模式是未來(lái)的新零售形式，值得考慮和參考。