第二部分，競爭的汽車潤滑油品牌代理商發(fā)展?fàn)顩r及變化。

近幾年，這類汽車潤滑油品牌的潤滑油代理商都是在市場上最勤勉、最努力的一群人，近幾年的市場滾打已充分了解了這一市場競爭之道，其市場積累也初見規(guī)模，但相對于大牌汽車潤滑油代理商而言，實力相差還是較大。隨著市場的變化，這類汽車潤滑油代理的積累也越來越多，比如穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營品種少，但存貨卻一直快進(jìn)快出。按照現(xiàn)在的情況，市場變化的壓力變小了，原有的缺陷瞬間變成了優(yōu)勢。

若這類汽車潤滑油代理商改變汽車潤滑油品牌策略發(fā)力，與大汽車潤滑油品牌采取正面或纏繞策略，將對大汽車潤滑油品牌代理商區(qū)域市場造成較大競爭壓力。由于這類汽車潤滑油品牌在區(qū)域市場已逐步建立了自己的知名度，終端商家對產(chǎn)品質(zhì)量也基本認(rèn)可，如何改變消費者，終端顧客最熟悉，因此說這類汽車潤滑油代理商是目前行業(yè)發(fā)展中最具影響力的一群人，如果不臨時更換汽車潤滑油品牌，它就會迅速成長，其在區(qū)域市場上的成功，必將改變其汽車潤滑油代理商在區(qū)域市場上及其汽車潤滑油代理品牌在行業(yè)中的地位。

競品汽車潤滑油代理要積極表現(xiàn)在市場上，樹立知名度和客戶認(rèn)同感，提高自身汽車潤滑油品牌在市場上的價值，是汽車潤滑油代理增強(qiáng)自身實力，退步的關(guān)鍵。

弱勢品牌汽車潤滑油代理商的發(fā)展?fàn)顩r及變化。

這些汽車潤滑油品牌的代理商大多沒有品牌意識，什么產(chǎn)品便宜，賣什么汽車潤滑油品牌，多是渠道批發(fā)商，他們的銷售規(guī)模都不均衡。由于其代理的汽車潤滑油產(chǎn)品本身價格較低，庫存也不多，同時這類汽車潤滑油代理多以半成品為主經(jīng)營其他汽車潤滑油商品如配件、設(shè)備銷售等，其汽車潤滑油代理多為順帶業(yè)務(wù)。對于這類汽車潤滑油代理，市場變化的影響不大，如果沒有太多的想法，以前的可能還是怎樣，如果這類代理有想法改用強(qiáng)勢或競爭汽車潤滑油品牌做代理，其市場影響力也不可小覷。其實這樣的汽車潤滑油代理商也是有自己的銷售渠道的，原來經(jīng)營這個行業(yè)的客戶群也是和這個行業(yè)一樣的，也積累了不少客戶。

今后的渠道走向，必然會隨著各汽車潤滑油品牌的發(fā)展，不斷變平。渠道之戰(zhàn)即將拉開帷幕，目前誰也逃不過這個特殊時代的考驗，是銳意創(chuàng)新，逆流而上，還是一葉扁舟，隨波逐流，一切都在你我之手，所以，加強(qiáng)自己的實力刻不容緩。